Lượt xem: 1182

CEO Clingme: Sai Lầm Lớn Nhất Của Startup Việt Khi Gọi Vốn Đầu Tư Là Lúc Nào Cũng Nhắm Đến Tiền

"Tiền là vấn đề quyết định nhưng đừng bao giờ đặt nó lên đầu tiên”, anh Trần Hải Quang khẳng định.

Sinh năm 1981, anh Trần Hải Quang hiện là người sáng lập, CEO Clingme, một ứng dụng di động giúp khách hàng vừa tìm được địa điểm ăn uống, mua sắm tốt nhất; vừa nhận lại một phần tiền (cashback) sau mỗi lần thanh toán. Clingme đã từng làm xôn xao cộng đồng khởi nghiệp khi trải qua ba lần gọi vốn thành công: đầu tiên là 50.000 USD, lần hai là 200.000 USD và cuối cùng là 2,5 triệu USD.

Từ kinh nghiệm của mình, anh Quang cho biết trong quá trình gọi vốn, quan trọng nhất không phải là tiền mà điều mấu chốt các startup cần phải biết là mình đang làm gì, thời điểm tìm đối tác mình cần gì nhất, nếu cần tiền thì số tiền phù hợp là bao nhiêu. Rất nhiều startup nhận vốn "khủng” nhưng chỉ tiêu xài hoang phí và sau đó thất bại.

"Các cổ đông ở Clingme khuyên tôi khi đi gọi vốn hãy đi chậm thôi, đừng có gọi ngay 5, 10, 20 triệu USD, vì chúng tôi đang hoạt động ở Việt Nam, không phải ở Mỹ. Cứ so sánh tương quan GDP với nhau thì 2,5 triệu USD ở Việt Nam có thể ngang với với 25 triệu USD bên Mỹ rồi”.

Cũng theo anh, trong tập Shark Tank phát sóng gần đây, một startup lên gọi vốn với 2 lựa chọn: 27 tỷ đồng cho 15% cổ phần hoặc 67 tỷ cho 30%. Việc này không logic trong định giá công ty và cũng không có logic khi một startup "nhận 27 tỷ cũng được mà nhận 67 tỷ cũng được”.

"Quan trọng nhất là startup nhận số tiền phù hợp với sự phát triển của mô hình, phù hợp với khả năng của mình. Gốc của vấn đề lúc này là bạn hiểu công ty của bạn, bạn hiểu chính bạn”.

CEO Trần Hải Quang (thứ 3 từ phải sang) trong buổi giao lưu gần đây với sinh viên tại Hà Nội.

Chia sẻ thêm về kinh nghiệm gọi vốn thành công, CEO Clingme cho biết các startup hãy tìm cho mình một người tư vấn (mentor) phù hợp. Người này sẽ giúp startup chuẩn bị cho quá trình định giá công ty, xem các phương pháp định giá ra sao, thế nào là định giá tốt nhất.

Ngoài ra khi gặp nhà đầu tư, mỗi startup nên có phần chuẩn bị 30s để giới thiệu công ty của mình. Mục tiêu của 30s ấy không phải để xin tiền, mà để xin 30 trình bày tiếp theo hoặc xin một cuộc hẹn tiếp theo.

"Sai lầm lớn nhất của startup là lúc nào cũng chăm chăm đến tiền: em cần tiền, anh có tiền cho em không, anh sẽ cho em bao nhiêu tiền”.

 

"Nếu các bạn tốt thì tiền sẽ tự về . Nhà đầu tư này có thể rót vốn ít nhưng biết đâu anh ấy sẽ kéo theo người khác về đầu tư cho mình. Vậy nên đừng bao giờ đặt vấn tiền lên đầu tiên dù đây là vấn đề quan trọng”.

Một điểm nữa anh Quang nhấn mạnh đó là các startup nên cố gắng tập trung phát triển công ty và tích cực đi hỏi ý kiến nhà đầu tư hay chuyên gia, vì rất có thể trong quá trình xin tư vấn, góp ý, những người này sẽ nảy sinh ý định đàu tư.

CEO Clingme lấy ví dụ thực tế về một người bạn của mình, đang làm startup công nghệ trong lĩnh vực bất động sản. Người này đã nhận được cam kết cam kết đầu tư 5 tỷ cho 17% cổ phần và muốn gọi vốn tiếp từ một nhà đầu tư Mỹ đang sống tại Việt Nam. Nhà đầu tư Mỹ cho biết không có ý định rót vốn vì thị trường trong nước đã có một công ty rất lớn, cộng thêm việc ông đã đầu tư vào một công ty tương tự ở Myanmar.

"Tôi bảo anh bạn rằng cứ đi gặp đi, nhưng khi gặp đừng nói gì đến chuyện đầu tư, chỉ xin ý kiến xem mô hình Myanmar đang làm thế nào và tại sao nhà đầu tư nghĩ mình không thể thắng được cái ông số 1 thị trường kia. Tôi cũng nhắc bạn tôi trình bày cho nhà đầu tư biết anh ấy định làm gì, và dự định ấy sẽ cần bao nhiêu tiền, chứ không đề cập đến chuyện kêu gọi nhà đầu tư rót vốn. Kết quả là nhà đầu tư thấy kế hoạch tốt, tầm tiền vừa phải nên đồng ý nói chuyện tiếp và tự đưa ra đề nghị đầu tư”.

Từ câu chuyện có thật phía trên, anh Trần Hải Quang khẳng định quá trình gọi vốn chính là quá trình kêu gọi niềm tin, chia sẻ tầm nhìn, kế hoạch kinh doanh giữa startup và nhà đầu tư. "Tiền là vấn đề quyết định nhưng đừng bao giờ đặt nó lên đầu tiên”, anh kết luận.

Theo cafebiz.vn

 
LIKE VÀ SHARE ĐỂ ỦNG HỘ TÁC GIẢ
LIKE VÀ SHARE ĐỂ ỦNG HỘ TÁC GIẢ
Bài viết liên quan
 
Tổng đài luật sư tư vấn pháp luật
Văn phòng phía Bắc (Hà Nội)
Số 6A, Ngõ 76 đường Trần Thái Tông, Q. Cầu Giấy, HN
Văn phòng phía Nam (HỒ CHÍ MINH)
Số 596/14 Trường Chinh, Phường 13, Q. Tân Bình TP. HCM
Dịch vụ trọng tâm của Luật Việt Phong
Luật sư tư vấn thay đổi đăng ký kinh doanh cho doanh nghiệp Trong quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh… doanh nghiệp của bạn có sự thay đổi về người đại diện theo pháp luật, chuyển nhượng vốn góp, cổ phần, thay đổi địa điểm kinh doanh, thay đổi tên công ty… Theo quy định của pháp luật hiện hành, khi doanh nghiệp có sự thay đổi về nội dung đăn
Dịch vụ xin Giấy phép kinh doanh lữ hành nội địa Dịch vụ xin Giấy phép kinh doanh lữ hành nội địa Hoạt động kinh doanh lữ hành nội địa là một ngành “hái ra tiền” tại Việt Nam. Do chất lượng cuộc sống ngày càng cao, nhu cầu du lịch của người dân ngày càng lớn nên số lượng nhà kinh doanh hướng đến con đường này ngày càng nhiều. Đáp ứng
Dịch vụ xin giấy phép thành lập trung tâm tư vấn du học
Trong những năm gần đây du học không còn là giấc mơ xa vời với nhiều bạn trẻ Việt. Nhờ sự hỗ trợ tích cực của các trung tâm tư vấn du học, việc đi du học trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Hoạt động tư vấn du học là hoạt động do Giám đốc Sở Giáo d...
Dịch vụ xin giấy phép thành lập trung tâm ngoại ngữ
Với xu thế hội nhập phát triển sôi động như hiện nay, ngoại ngữ đã, đang và sẽ trở thành mục tiêu hàng đầu trong việc chuẩn bị hành trang bước vào thời đại mới. Để học ngoại ngữ có rất nhiều cách nhưng cách hiệu quả nhất là học tại trung tâm ngo...
 
CHÚNG TÔI HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG 7 ngày trong tuần với hotline
HOTLINE HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Với đội ngũ luật sư nhiều kinh nghiệm, không chỉ hướng dẫn xử lý các vấn đề về pháp luật, chúng tôi luôn đồng hành tư vấn và phát triển cùng các khách hàng đã tin tưởng sử dụng dịch vụ pháp lý của Công ty Luật Việt Phong
Bản quyền thuộc về Luật Việt Phong - Mọi sự sao chép phải được sự chấp thuận của Công ty Luật Việt Phong bằng văn bản. (© Copyright 2009 - 2018), ® All Reserved.
01900 6589
Gọi ngay: 19006589